Chào mọi người, dạo này lướt mấy hội nhóm khởi nghiệp, tui thấy chủ đề được bàn tán nhiều nhất vẫn là: “Kinh doanh gì bây giờ khi cạnh tranh quá gắt, chạy quảng cáo thì đắt mà biên lợi nhuận thì mỏng dính?”.
Nhìn cảnh đó, tui lại nhớ tới chính mình hồi ba năm trước. Lúc mới tập tành bán hàng online, tui cứ ra mấy chợ sỉ trong nước hốt hàng về bán. Kết quả là trầy da tróc vảy, lời khúm núm được vài đồng vì qua quá nhiều cấp trung gian, giá bị đội lên trời. Bước ngoặt chỉ thực sự đến khi tui biết cách tự bơi ra “biển lớn” – tức là tự tìm và chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn. Nhờ vậy mà có những mã hàng tui đạt được mức lợi nhuận x3, thậm chí là hơn thế nữa.
Hôm nay, ngồi lướt máy tính thấy thong thả, tui quyết định viết một bài chia sẻ thiệt lòng về cái công thức “thần thánh” này. Không có lý thuyết suông đâu nè, toàn là kinh nghiệm xương máu tui đúc kết ra hết á!
1. Tại sao nói “Chọn đúng nguồn hàng là thắng 80%”?
Nhiều bạn cứ nghĩ bán hàng thành công là do chạy quảng cáo giỏi hay nói chuyện duyên dáng. Mấy cái đó đúng, nhưng chưa đủ. Cái gốc rễ nằm ở giá vốn.
Khi bạn biết cách tiếp cận nguồn hàng tận gốc bên Trung Quốc, bạn sẽ thấy một bầu trời hoàn toàn khác:
- Giá rẻ đến mức giật mình: Một cái ốp lưng điện thoại, một chiếc đầm hot trend nếu mua ở chợ sỉ Việt Nam có thể giá 70k – 80k, nhưng khi bạn tìm được đúng xưởng trên 1688, giá gốc của nó đôi khi chỉ có 15k – 20k.
- Mẫu mã độc lạ, chưa ai có: Đi trước thị trường là cách giúp bạn tự định giá sản phẩm. Khi bạn gom được những mẫu độc quyền, độc lạ về bán, bạn không phải lao vào cuộc chiến phá giá với đối thủ. Bạn thích bán lời gấp hai, gấp ba là chuyện của bạn, vì khách hàng đâu có chỗ khác để so sánh!
2. Bí kíp chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn để tối ưu lợi nhuận
Nói thì ham vậy đó, nhưng giữa hàng triệu shop trên Taobao, 1688, làm sao để “chọn mặt gửi vàng”? Tui thường áp dụng bộ lọc 3 bước này để săn bằng được shop xịn:
Bước 1: Luôn ưu tiên Shop đầu trâu (Trang 1688)
Nếu mua sỉ để bán, bạn phải lên 1688 và tìm những shop có biểu tượng đầu trâu. Đây là những doanh nghiệp, xưởng sản xuất lớn đã được sàn kiểm định cực kỳ nghiêm ngặt về vốn, quy mô sản xuất và chất lượng sản phẩm. Mua ở đây không những giá rẻ sát sàn sạt mà nguồn hàng còn cực kỳ ổn định, không lo đang bán chạy cái shop… biến mất.
Bước 2: “Săm soi” tỷ lệ mua lại (Độ trung thành của khách)
Khi bấm vô một shop, bạn nhớ để ý chỉ số Tỷ lệ mua lại (Repurchase Rate). Nếu chỉ số này cao (tầm trên 20% – 30% tùy ngành hàng), chứng tỏ chất lượng sản phẩm của họ rất ok nên dân buôn mới quay lại nhập tiếp. Mấy con số này không biết nói dối đâu, tin tui đi!
Bước 3: Thương lượng giá sỉ (Đừng ngại mặc cả)
Người mới hay có thói quen thấy giá hiện trên web sao thì trả tiền vậy. Sai lầm nha! Trung Quốc cũng như Việt Nam, mua nhiều là phải bớt. Bạn hãy dùng tính năng chat với chủ shop (qua phần mềm AliWangWang), đưa ra số lượng bạn muốn nhập và khéo léo xin họ giảm giá, hoặc xin miễn phí ship nội địa. Bớt được một tệ là biên lợi nhuận của bạn tăng lên một chút rồi đó.
3. Những cái bẫy “giá rẻ” khiến bạn mất cả chì lẫn chài
Bên cạnh những shop uy tín, bên bển cũng không thiếu những “tay gian thương”. Hồi đầu tui ham rẻ, thấy cùng một mẫu áo mà có shop bán bằng nửa giá người ta, tui hí hửng đặt cả trăm cái. Tới chừng hàng về tới tay thì hỡi ơi, vải mỏng như tờ giấy, đường may sổ chỉ lung tung, ôm cục hàng đó tui khóc ròng mấy ngày trời.
Bởi vậy, tui rút ra bài học nằm lòng: Không bao giờ chọn shop có giá rẻ nhất nếu chưa test hàng.
- Luôn luôn mua mẫu thử (test) trước khi xuống tiền số lượng lớn.
- Phải đọc kỹ phần bình luận của khách hàng, đặc biệt là mấy cái đánh giá 1 sao, 2 sao xem họ chê cái gì (chất vải xấu, giao chậm hay sai màu).
Lời kết
Kiếm tiền chưa bao giờ là dễ dàng, nhưng nếu bạn chịu khó đầu tư thời gian để nghiên cứu và tìm cho bằng được một nguồn mua hàng Trung Quốc chuẩn, tui tự tin khẳng định con đường kinh doanh của bạn sẽ bớt gập ghềnh hơn rất nhiều. Việc lợi nhuận x2, x3 hoàn toàn nằm trong tầm tay chứ không phải là bánh vẽ đâu nè.
Tới đây thì bài cũng dài rồi, bạn nào đang tính tập tành nhập hàng mà còn cấn chỗ nào, ví dụ như cách chat với shop hay tìm công ty vận chuyển uy tín, cứ thoải mái bình luận phía dưới nha. Tui thấy là tui trả lời liền. Chúc các bạn tìm được nguồn hàng “triệu đô” và buôn may bán đắt nha! https://lazo.vn
